中年以前，身體健康，精力充沛，且忙於工作，很少有人堅持鍛鍊，使用保健用品的就更少了。人到老年，全身的機器零件都老損了，也就有了這樣那樣的毛病。哪個沒個腰腿疼，高血壓的。但就目前來看，使用保健用品的老年人爲數不多，最主要還是太貴，打不開銷路。榮成的喜來健也做了一段時間，聽說已經不做了。每臺機器得1萬多，不是每個百姓消費的起的。
這次到煙臺，跟着婆婆到了兩家保健用品的推銷現場，瞭解了一些保健用品的推銷方式。有的是通過一些老顧客的聯誼交流會，擴大宣傳面，有的是通過講師講解一些生活保健常識推銷產品。不管哪種方式，前提基本都是施以小利，以獲大利。
比如：恩來得的老顧客聯誼交流會，全體員工表演節目，顧客參與表演，場面跟茶話會似的很熱鬧，期間穿插了營養師給大家的一些生活健康常識，那是爲推銷飲水機做鋪墊的。還有總裁講話，從恩來得的歷史，到現在，到將來的前景，從國內講到國外，從世貿組織到四川賑災，到奧運會，從中國人的凝聚力講到恩來得的凝聚力，讓在場的老人既覺得親切又覺得敬佩，回去少不了做些宣傳。會後每人一條磁手鍊的紀念品，很多人也是爲此而來，但也達到宣傳的目的。
再如：長壽村推銷的腰帶，保健被等產品，每天都先由講師講些生活健康知識，如十大垃圾食品，十大健康食品，哪些食物相剋等，有時做些測試，從科學的角度增強它的可信度，每次會後的贈品不同，洗衣粉，襪子等，雖然有的人爲贈品而來，一天也銷了100多條腰帶，平時在店裏恐怕很少會有這樣的銷售量吧。
這些活動都是針對45歲以上的人，因爲這些人比較有時間，身體狀況也不是很好，能達到比較滿意的效果。身體是革命的本錢，我們應該加強鍛鍊，改掉一些不良的生活方式，以增強體質。不要等疾病纏身的時候再去依賴保健用品。不過，通過參加活動，我感覺保健用品未來的前景還是比較廣闊的。
煙臺中老年保健用品推銷熱
時間: 2011-04-22