爲了追求最大的經濟利益，老年人保健品營銷可謂是無孔不入。其實，多數老年人對保健產品是有鑑別能力的，但還是甘願“上鉤”，亂買老年保健品，的確讓子女很費解。原因就是老年人通過參加保健品商家組織的活動，可以找到認同感，填補心理空缺，所以甘願受騙。換言之，老年人保健品無孔不入的原因就在於老人太閒太孤獨。
前不久，同事的父親“失蹤”了。後來得知，是去參加了一個老年人保健品的推銷活動，在山裏呆了兩個晚上，回來帶了一紙箱保健品，花了5000元。如今，不少人都在詛咒沒良心的保健品營銷。因爲這些爲人子女的往往處於兩難境地――不讓老人買吧，老人不高興；讓他們買吧，花錢無底洞不說，還擔心這些莫名其妙的保健品是“要命品”。據我所知，受騙的老人並非都沒知識，有些還是退休的老大夫。
老人上當，多數情況下在潛意識裏是自願的。子女在指責老年保健品商家的同時，也應理性地從社會和自己身上找找原因。上當的老人退休前不少是知識分子、幹部，在工作中習慣了開會、受人敬重。推銷員一見面就眉開眼笑地稱呼“老領導、老首長”，再動不動開個會，極大地滿足了他們的心理空缺和退休失落。
這些老年人還缺少社交活動，老年人保健品商家的推銷活動正好給他們提供了交流的平臺。孩子上幼兒園前有天價親子班、年輕人有婚戀俱樂部，中年人去健身房，都花錢不菲，老人也需要有自己的圈子。只要在團體中，就有同伴壓力。人家都買了，你沒有，你就被孤立了。人老了更要面子，所以，參加過促銷活動的，幾乎沒有不花錢的。
更重要的是，老人和子女之間關係獨立，兩代人缺少細膩的溝通。孩子成年了，生活負擔重、工作責任大，老人既驕傲也牽掛，他們不習慣向子女傾訴苦惱，心理需求常無處滿足。
推銷員雖然是無利不起早，但其實充當着孩子的角色。他們會花時間來家陪老人，定期打電話噓寒問暖，叔叔阿姨地叫着，拉着他們的手，表現出對老人的讚美和崇拜。老人此時的心情就和發胖的中年人被銷售小姐誇讚身材好時的感覺一樣。另外，掛曆洗髮水之類的紀念品送上門來，然後出門開會培訓上個健康課，再管個便飯。小恩小惠老人最難抵擋，很快就上鉤。
晚輩兒女呢？經常忙得回不了家，頂多粗線條地囑咐老人注意這注意那。比起那些受過訓練的推銷員，明顯對老人的健康關注不足。
老年人閱歷多，經常事後也後悔，明白自己最終被架在了火上，不得不買。買來的保健品往往扔在角落裏並不吃。但他們清楚，自己花錢是買熱鬧買關心買親情買面子。
從某種意義上說，推銷員是面鏡子。他們越受寵，越說明兒女做得不夠。要避免老年人保健品無孔不入，根本的辦法就是要給老年人關心，讓他們不再孤獨。