與其他生活用品追求品牌、品質或者打價格戰不同，老年人用品在營銷手段上主打體貼牌，產品設計更是細緻入微。
首屆國際老年用品展銷會上，來自國內外多家公司的老年人康復護理保健用品輔具亮相，同時還有專家現場講解老年用品的使用方法，讓老年人及社會公衆全面深入瞭解老年生活輔助器具。據瞭解，中國老年用品市場潛力爲3萬億元，但目前市場上專業品牌系列老年用品少之又少，其發展潛力巨大。
別看東西小 老人很需要
帶放大鏡的指甲刀，可以當凳子坐的柺杖，可以躺在牀上洗頭的充氣盆、大號碼電話機、切藥器……現場不少新奇的產品吸引了參觀者的“眼球” 。“這是德國進口的木製遙控牀。”工作人員一邊介紹，一邊按下遙控器的按鈕，牀頭便緩緩擡高了，再按下另一個按鈕，牀尾也緩緩擡起。“當牀上行動不便的老人在身邊無人情況下，輕輕一按就可以使自己毫不費力地坐起來或者躺下去，同時也讓陪牀人員給老人餵飯、喂藥、更衣、大小便等工作更加便捷，也使臥牀的老年人生活得更加舒適。”
“這個帶放大鏡的指甲刀，是專門給上年紀眼花的老年人設計的。”工作人員介紹，這個僅僅10元錢的小玩意兒，贏得了不少市民的青睞。此外，還有防止生褥瘡的小墊子、穩固的四角柺杖、凳式柺杖、坐廁椅等多種方便實用的商品，價格也都適中。
“一直想爲家裏臥牀多年的母親買張能遙控的牀，但找不到哪裏賣，現在終於完成了這個心願。”市民王先生告訴記者。而一位老太太對凳式柺杖產生了興趣，在工作人員說明下，她很快學會了凳式柺杖的用法，當場買下。“早上到花園遛彎兒，一般都是左手拿個馬紮，右手拄柺棍，很笨重，不帶凳子又沒個地方坐。這凳式柺杖又能當普通的柺杖用，又能當凳子坐，真是太方便了。”
“銀髮經濟”有盲區 關鍵找準“切入點”
儘管“銀髮經濟”商機無限，但此前爲何一直不熱？業內人士分析，一方面是商家“貪利”，一方面是老年人“惜買”，兩個極端導致“銀髮產業”出現很大的市場空白。
有關負責人表示，其實如今的老年人也講究生活質量和品位，花錢的“膽量”並不輸於追求時尚的年輕人，關鍵是要抓住老年人的“所想”和“所需”。“除了要主動開發、研究適應老年人使用的產品外，更要關注老年人心態的變化，產品應該更具有時尚感和娛樂性。”
市社科院老年問題專家表示，本市開發老年用品市場，關鍵還是找“切入點”。老年人用品的開發，必須符合老年人的實際需要。同時，老年人的心理、生理狀況會因年齡不同而有所不同，消費需求也會隨之有差異。老年產業應該針對不同年齡老年人的不同消費需求，開發特色市場。