老年人用品營銷 主打體貼牌

時間: 2011-09-29
 

與其他生活用品追求品牌、品質或者打價格戰不同,老年人用品在營銷手段上主打體貼牌,產品設計更是細緻入微。

首屆國際老年用品展銷會上,來自國內外多家公司的老年人康復護理保健用品輔具亮相,同時還有專家現場講解老年用品的使用方法,讓老年人及社會公衆全面深入瞭解老年生活輔助器具。據瞭解,中國老年用品市場潛力爲3萬億元,但目前市場上專業品牌系列老年用品少之又少,其發展潛力巨大。

  別看東西小 老人很需要

  帶放大鏡的指甲刀,可以當凳子坐的柺杖,可以躺在牀上洗頭的充氣盆、大號碼電話機、切藥器……現場不少新奇的產品吸引了參觀者的“眼球” 。“這是德國進口的木製遙控牀。”工作人員一邊介紹,一邊按下遙控器的按鈕,牀頭便緩緩擡高了,再按下另一個按鈕,牀尾也緩緩擡起。“當牀上行動不便的老人在身邊無人情況下,輕輕一按就可以使自己毫不費力地坐起來或者躺下去,同時也讓陪牀人員給老人餵飯、喂藥、更衣、大小便等工作更加便捷,也使臥牀的老年人生活得更加舒適。”

  “這個帶放大鏡的指甲刀,是專門給上年紀眼花的老年人設計的。”工作人員介紹,這個僅僅10元錢的小玩意兒,贏得了不少市民的青睞。此外,還有防止生褥瘡的小墊子、穩固的四角柺杖、凳式柺杖、坐廁椅等多種方便實用的商品,價格也都適中。

  “一直想爲家裏臥牀多年的母親買張能遙控的牀,但找不到哪裏賣,現在終於完成了這個心願。”市民王先生告訴記者。而一位老太太對凳式柺杖產生了興趣,在工作人員說明下,她很快學會了凳式柺杖的用法,當場買下。“早上到花園遛彎兒,一般都是左手拿個馬紮,右手拄柺棍,很笨重,不帶凳子又沒個地方坐。這凳式柺杖又能當普通的柺杖用,又能當凳子坐,真是太方便了。”

  “銀髮經濟”有盲區 關鍵找準“切入點”

  儘管“銀髮經濟”商機無限,但此前爲何一直不熱?業內人士分析,一方面是商家“貪利”,一方面是老年人“惜買”,兩個極端導致“銀髮產業”出現很大的市場空白。

  有關負責人表示,其實如今的老年人也講究生活質量和品位,花錢的“膽量”並不輸於追求時尚的年輕人,關鍵是要抓住老年人的“所想”和“所需”。“除了要主動開發、研究適應老年人使用的產品外,更要關注老年人心態的變化,產品應該更具有時尚感和娛樂性。”

  市社科院老年問題專家表示,本市開發老年用品市場,關鍵還是找“切入點”。老年人用品的開發,必須符合老年人的實際需要。同時,老年人的心理、生理狀況會因年齡不同而有所不同,消費需求也會隨之有差異。老年產業應該針對不同年齡老年人的不同消費需求,開發特色市場。

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