用入情人理的說服技巧

在說服對手時，，容易招人喜歡，被人接納。 松下電器公司還是一家鄉下小工廠時，作爲松下公司的老闆，以促進其產品一直親自參與。 松下幸之助在碰到殺價高手時，他就說：“我的工廠是家小廠。酷暑的工人制造的燒紅的鐵加工產品。 大家汗流浹背，努力工作，好不容易製出了產品，按照通常的方法計算的利潤 應當是每件XX 元。” 松下幸之助的成功，首先在於他真誠的態度。他不是一項規定，以確定的價格來計算的好處是通常強調 自己並無貪圖非分之意，他也同時暗示對方無討價還價的餘地。這是對方的角度調整 與其達成共識。松下幸之助的語言充滿情感，他描繪了工人勞作的艱辛創業的艱難，語言，清晰，明亮，簡單 語氣真摯、自然，喚起了對方的切膚之感和深切同情。至於其他的 的，松下幸之助的話“句句都在情理之上”，對方接受自在情理之中。